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北京豪宅市场触底反弹:中海10万+楼盘开盘没有样板间_

发布日期:2020-08-21 05:53   来源:未知   阅读:

受不限价地块密集入市的带动,北京豪宅市场出现触底反弹的迹象。

8月14日,北京两个10万+项目集中开盘,中海甲三号院和北京金茂府二期分别创造了首日成交20亿+的成绩,其中中海甲三号院的无样板间开盘尤为引起注意,这也是北京首个无样板间开盘的豪宅项目,加之此前分钟寺超级大盘拿地次日即招聘,颐和金茂府、融创香山壹号院两大豪宅也都在拿地不久后即亮相,北京豪宅市场迎来触底反弹的迹象。

分析指出,按照传统的豪宅销售逻辑,高端产品销售更注重客户体验感,因此项目在售卖时一般会采用现房入市或者有像样的示范区、样板间之后才考虑入市,“无实物”开盘一方面是强大的销售能力和品牌变现能力,另一方面也是希望能够抓住市场触底后空间,毕竟作为全国调控最严格的北京来说,这种空间能够持续多久并不确定。

但可以肯定的是,在供应井喷的预期下,无论是被动接受还是主动争取,北京豪宅市场已进入到“高周转”通道。

没有样板间的开盘

作为豪宅产品,中海甲三号院开盘首日接近70%的去化率并不算低,但尤为引起注意的是其没有样板间的开盘方式,这在北京豪宅项目中尚属首例。

一位长期关注豪宅产品的业内人士告诉记者,按照传统的豪宅销售逻辑,高端产品销售更注重客户体验感,因此豪宅在售卖时一般会以现房入市或者有像样的示范区、样板间之后再考虑入市,这样才能通过实物来传递开发商的产品理念,让客户也能有更深入的了解,毕竟都是上千万的消费。“豪宅项目不同于普通住宅,产品打造以高溢价为目的,只有给到客户更广阔的想象空间,才能达到高溢价的目的。”上述业内人士进一步表示。

合硕机构首席分析师郭毅同样表示,对于10万+的豪宅产品来说,没有样板间的开盘并不多见。对于潜在客户群体来说,没有一个好的样板间或者示范区,他们并不能直观感受到项目最终落地所呈现的效果,开发商的产品理念也无法传递到位,这对于项目销售是减分项。特别是最近几年,无论是普通商品房还是豪宅项目都频频爆出一些质量问题,仅靠几张效果图就去吸引千万级购房者还略显牵强。“但从首日的销售成绩来看,中海的品牌效应以及重仓北京的动作,还是赢得了购房者的青睐。”

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